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Una carta abierta a cualquiera que quiera obtener su licencia

Este post de Greg Nino, agente de bienes raíces en Re/Max Compass en Houston, fue publicado originalmente en ActiveRain.

Varias veces al año se me acercan personas que quieren convertirse en un agente de bienes raíces y saber cómo obtener su licencia de bienes raíces y convertirse en un agente de bienes raíces. Muchos de ellos piensan que es una gran manera de complementar sus ingresos mientras mantienen su trabajo de día. Muchos otros están interesados en un cambio de carrera. He decidido escribir esta entrada del blog para ahorrarme tiempo. Cada vez que me pregunten, simplemente enviaré a la persona interesada un enlace a este artículo. Así que, dicho esto, coge tu bebida favorita y lee a continuación, porque estás a punto de recibir una fuerte dosis de lo que es empezar una carrera inmobiliaria y obtener tu licencia inmobiliaria.

1. Aprobar el examen es fácil. Crear un negocio con ingresos reales es otra historia.

2. Ahora que tienes tu licencia y te has convertido en un agente inmobiliario, prepárate para perder amigos y que te hieran los sentimientos. La mayoría, si no todos, de tus amigos y familiares evitarán recurrir a ti el primer o segundo año que tengas la licencia. Sencillamente, no sabes qué demonios estás haciendo. Gánate tus cicatrices de batalla. Incluso después de haber ganado experiencia, tendrás amigos y familiares que no trabajarán contigo porque eres un amigo o porque eres de la familia. Pasa todos los días a los agentes inmobiliarios de todo el país.

3. Si no gastas dinero, no ganarás dinero. Necesitas gastar MILES de dólares para crear un negocio. La mayoría de lo que estás pensando que es una idea bonita y nueva ya se ha probado mil veces. Harás lo que todo nuevo agente hace: Gastar dinero (MUCHO) en las cosas equivocadas. Una y otra vez. Hay un famoso dicho en este negocio: «Si quieres hacerte rico en el sector inmobiliario, vende cosas a los agentes inmobiliarios»

4. Tú y tu smartphone os haréis inseparables. Tendrás que levantarte de comer, de ver una película y de dormir para atender llamadas, devolver correos electrónicos y responder a mensajes de texto. Por supuesto, no tienes que hacer esto, pero tampoco tienes que ganar dinero de verdad en este negocio. Sacarás lo que pongas en él. Ignorar una llamada puede ser un error de 20.000 dólares. O más.

5. Prepárate para que te cuestionen, duden, interroguen, acusen y mientan repetidamente. Los compradores y vendedores tienen la propensión a mentir al igual que usted y el tipo de al lado en la tienda de comestibles. La gente tiene percepciones sobre los abogados, los mecánicos y los policías. También las tienen sobre nosotros. Incluso después de años de experiencia, habrá clientes que cuestionarán cada uno de tus movimientos. Esto nunca desaparecerá.

6. Mostrarás miles de casas. Enseñar una casa no es sólo abrir una puerta. A veces te llueve mientras enseñas. A veces la casa dice activa en el mercado cuando ya está bajo contrato con otro comprador. A veces se llega tarde a la cita por culpa del tráfico. Puede que su comprador llegue tarde. La cantidad de cosas que pueden salir mal son prácticamente infinitas.

7. Casi nadie respetará tu tiempo. Casi todo el mundo piensa que estás sobrepagado.

8. Espera que la gente pida sobornos tanto legal como ilegalmente. Compradores y vendedores a menudo querrán regatear tu comisión.

9. Pagarás impuestos. Muchos impuestos. Prevea pagar por el artilugio que utiliza para desbloquear las puertas. Lo pagarás anualmente junto con las cuotas de tres asociaciones diferentes. Pagará por carteles, cajas de seguridad, herramientas, equipos, cámaras, publicidad tanto para usted como para sus listados, clientes potenciales, sitios web, y así sucesivamente.

10. Usted pagará su propio seguro de salud y de vida. No hay 401 (k) de coincidencia en los bienes raíces. Usted es un contratista independiente. De hecho, ¡usted pagará por estar en su oficina local de bienes raíces! El agente inmobiliario le sacará dinero. También pagarás por una oficina si quieres una. Su teléfono es su coste. Su Internet también es su coste. También lo son el papel, los bolígrafos y todo lo imaginable. Tienes una pequeña empresa. Todos los costes son tuyos. También pagarás un seguro de errores y omisiones. La lista es realmente larga. Yay!

11. Te van a joder en este negocio. No es para los ingenuos, despreocupados, ignorantes o de piel fina. Te dejarás la piel y a veces no ganarás ni un céntimo.

12. Tratarás con un cierto número de psicópatas cada año.

13. Conocerás a delincuentes, convictos y criminales, especialmente si trabajas en el sector del alquiler.

14. Hombres y mujeres extraños te pedirán que te reúnas con ellos en casas AHORA MISMO.

15. Puede que te apunten con una pistola mientras enseñas una o dos casas. A veces los pitbulls rabiosos te perseguirán.

16. Espera ser remolcado al menos una vez.

17. Eventualmente tendrás un accidente mientras muestras. Más vale que tus clientes no estén contigo. ¿Está su seguro de auto actualizado correctamente?

18. No existe un seguro de incapacidad. Así que, si te rompes una pierna mientras juegas al softball, estás jodido. Eso va a perjudicar tu negocio.

19. Podrías ser demandado incluso cuando no tengas la culpa.

20. Cuando tengas éxito, tus competidores podrían ponerte denuncias por envidia. Esto no te gustará.

21. A medida que muestres casas estarás en barrios dudosos de vez en cuando. Tienes que aprender defensa personal y llevar una pistola o una lata de maza. Todo el mundo debería preocuparse por su seguridad.

22. Prepárate para dejar un evento social antes de tiempo para correr a enseñar una casa o para que uno de tus clientes te grite por algo que no has hecho. No importa, a veces eres el juguete masticable.

23. Es probable que te audite Hacienda. Tienes demasiadas amortizaciones y, una vez más, ganas demasiado dinero.

24. A los abogados les molestan los agentes inmobiliarios.

25. Espera listar casas y nunca venderlas. Ningún agente vende todas las casas que lista. Usted perderá tiempo, dinero, energía y recursos.

26. Sus carteles serán robados, pintados con spray y eventualmente jugados por los niños locales.

27. Su caja de folletos siempre estará vacía porque los niños, los transeúntes y los vecinos se llevarán demasiados. A veces se los llevarán todos en un día. Entonces te regañarán por no tener volantes en la caja de volantes.

28. ¿He mencionado que tratarás con al menos dos locos cada año?

29. CADA transacción inmobiliaria en la que trabajes significa que probablemente trates con al menos ocho personas diferentes. Eres responsable de entre 15 y 20 cosas. Ahora mismo estoy intentando cerrar 11 contratos. Estoy un poco estresado. A veces me despierto en mitad de la noche pensando en mi papeleo, mis clientes y mi negocio.

30. Te convertirás en un terapeuta sin licencia, abogado divorciado y consejero. No estás autorizado a dar consejos legales, y no deberías. No eres médico, pero todo el mundo descargará su vida personal contigo. A veces vivirás su vida.

31. Tu cónyuge a veces odiará lo que haces para vivir.

32. Tu mujer o marido despreciará el hecho de que siempre estés con el teléfono.

33. Cuando estás enfermo, sigues trabajando. No hay vacaciones flotantes.

34. Mientras estás de vacaciones, sigues trabajando. Puedes conseguir un agente que cubra tu negocio, pero NADIE cuidará de tu negocio como lo haces tú.

35. A veces, cuando cometes errores, le cuesta dinero a la gente. No puedes limitarte a pedir disculpas.

36. Tienes que tener un buen coche. Debes llevar ropa bonita.

37. Cuando empiezas todo el mundo sabrá que no sabes de lo que hablas. Es un hecho. Esto es una mierda. Pero si aguantas, te irá bien. El setenta y cinco por ciento de los nuevos agentes no lo consiguen.

38. ¡Te toca trabajar con agentes! No todos están bien puestos. Muchos de tus problemas en este negocio serán por culpa del otro agente. Te enfadarás, te cabrearás y te ofenderás. Los egos también están aquí.

39. Espérate: Amigos, vecinos y familiares te pedirán consejos inmobiliarios mientras ellos están involucrados en una transacción inmobiliaria que TÚ no lo estás.

40. Otros agentes inmobiliarios le darán consejos a su cliente cuando se supone que no deben hacerlo. Cada comprador y cada vendedor conoce a un agente en alguna parte.

41. Cada mercado es diferente. Muy diferente a veces, pero eso no impedirá que amigos y familiares influyan en tu cliente. Tu cliente se confundirá a veces.

42. Tienes más posibilidades de conocer a E.T. que de trabajar en el sector inmobiliario a tiempo parcial y tener éxito. Se necesita tiempo, esfuerzo y dinero para ser un agente inmobiliario a tiempo parcial. De hecho, ser un agente a tiempo parcial puede ser incluso más difícil.

Entonces, ¿por qué los agentes hacen esto?

Tendrás la increíble oportunidad de cosechar lo que siembras. Puedes trabajar cuando quieras. No importa lo malo que sea tu jefe (cliente), estás trabajando para ellos sólo por un determinado período de tiempo. Tienes nuevos jefes todo el tiempo. Puedes marcar una diferencia real en la vida de muchas personas. Literalmente, ayudas a dar forma a los sueños. Usted puede ser la diferencia en la vida de alguien que busca vender y comprar una casa. Y no todos los clientes, compradores y vendedores son malos. La mayoría de ellos lo consiguen. Es increíble cuando todo sale bien.

Y a veces el dinero es realmente bueno.

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