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Alors, vous voulez démarrer une entreprise de service de piscine ….

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L’industrie de la piscine attire un grand nombre de personnes qui veulent se lancer comme professionnels du service. L’intérêt croissant marque une tendance qui a commencé pendant la récession et qui se poursuit aujourd’hui.

« La majorité des itinéraires que nous vendons, peut-être 80 ou 90 %, sont vendus à des personnes qui sont toutes nouvelles dans le secteur des services de piscine », déclare Cory Mouillesseaux, un propriétaire de SpringBoard Route Brokers à Folsom, en Californie.

Mais il existe plusieurs façons de lancer une entreprise de services de piscine. Chacune d’entre elles nécessite un examen attentif.

Pour le futur gars ou fille de la piscine, nous espérons que la lecture de ce document sera votre premier pas vers une carrière longue et fructueuse dans un domaine amusant et stimulant.

DEVENIR ORGANIQUE

Vous voulez devenir propriétaire d’une entreprise ? Dès le départ, vous avez une grande décision commerciale à prendre : Devriez-vous acheter une route ou en créer une de manière organique ?

Si vous avez de la patience et possédez un certain savoir-faire en matière de marketing, envisagez d’emprunter le chemin le moins fréquenté et de développer votre entreprise en partant de zéro. Un avantage : Cette approche nécessite très peu de dettes. L’achat d’un itinéraire, en revanche, peut coûter des dizaines de milliers de dollars, facilement votre plus grande dépense, à condition que vous possédiez déjà un camion. L’inconvénient de commencer de manière organique ? Cela peut prendre du temps avant de générer des revenus suffisants.

Matt Masiewicz a toujours privilégié cette approche. Il a nourri avec succès deux entreprises de services de cette façon. Sa première était située dans le comté d’Orange, en Californie. et a atteint 85 comptes grâce à son courage et à sa détermination. Maintenant, il est dans l’Idaho, où les piscines ne sont pas exactement abondantes, mais il ne manque pas de travail.

« Les piscines sont assez faciles à trouver si vous faites du bon travail et si vous avez une compétence de base en marketing », dit Masiewicz, propriétaire d’Atlantis Pool & Spa à Nampa, Idaho.

Il existe plusieurs façons de développer une base de clients, l’une d’entre elles étant appelée « work-off ». Dans cet arrangement, vous pouvez travailler pour un professionnel de la piscine établi pour un salaire gratuit ou réduit avec l’accord que vous gagneriez un certain nombre de comptes à la fin d’une période stipulée. Bien sûr, cela ne fonctionne que si vous générez un revenu réel par d’autres moyens dans l’intervalle, mais c’est un moyen peu coûteux d’entrer dans le domaine et d’acquérir une précieuse expérience sur le tas, dit Masiewicz.

Vous pouvez également vous associer à des constructeurs de piscines pour décrocher de nouveaux comptes. Les entrepreneurs peuvent intégrer le coût de votre travail dans la construction de la piscine, en utilisant l’offre d’un mois de service gratuit comme un argument de vente efficace. De nombreux constructeurs ne sont pas intéressés par la prestation de ce service juste après la construction, surtout lorsque la poussière de plâtre complique l’entretien pendant la phase de démarrage. C’est donc une solution gagnante pour vous et pour le constructeur.

À la fin du mois, approchez le propriétaire pour qu’il poursuive le service à votre tarif. À condition que vous ayez fait du bon travail, il est probable qu’il vous prenne au mot.

« Si quelqu’un va lâcher 60 000 à 80 000 dollars pour une piscine, il est fort probable qu’il ne voudra pas s’en occuper lui-même », dit Masiewicz.

Un avertissement : ne vous attendez pas à faire des réparations. Habituellement, les nouveaux équipements sont sous garantie pendant deux ou trois ans, et le constructeur s’occupe généralement de ces réparations.

Il existe également une myriade de plateformes de services à domicile qui peuvent vous mettre en relation avec des propriétaires de piscines ayant besoin de services. HomeAdvisor, Angie’s List et Amazon Home Services n’en constituent que quelques-uns parmi un nombre étourdissant de services de mise en relation entre entrepreneurs et propriétaires. Il existe également des programmes spécifiques aux piscines, tels que pHin et Sutro, qui méritent d’être pris en considération. Les frais varient selon les plateformes. Vous pouvez les utiliser pour enchérir sur des tâches ponctuelles comme le nettoyage des filtres ou l’entretien courant.

La ligne de fond : Il existe une variété de façons de reconstituer un parcours lucratif. Si vous êtes bon, les piscines vous trouveront. Masiewicz dit que son meilleur générateur de prospects est les critiques en ligne postées par des clients satisfaits.  » Je demande toujours aux clients : « Pourquoi m’avez-vous choisi ? » et ils me répondent : « À cause de vos avis ». « 

La ROUTE INSTANTANÉE

Aspirés par la perspective d’un revenu immédiat, la plupart des professionnels de la piscine débutants entrent dans le domaine par l’achat d’une route.

Ils coûtent généralement 12 fois les tarifs de service mensuels de chaque compte. En d’autres termes, si un itinéraire génère 5 000 $ par mois, vous pouvez vous attendre à payer 60 000 $.

Mais procédez avec prudence. Les professionnels recommandent de passer par un courtier en itinéraires réputé. Il protège l’acheteur contre le risque de s’encombrer de clients non payants et de pools problématiques. En fin de compte, le courtier s’assure que les deux parties obtiennent un accord carré.

Le courtier répertorie les itinéraires disponibles à la vente puis, après avoir contrôlé l’acheteur potentiel, le met en relation avec un vendeur. L’acheteur fait ensuite le tour des comptes du vendeur. Pendant ce temps, vous pouvez demander l’historique des paiements de chaque compte, voir l’état de chaque piscine et à quelle distance elles sont espacées. Un bon parcours est un parcours serré. En général, vous devez viser deux piscines par heure, donc plus elles sont proches les unes des autres, mieux c’est. Des piscines plus récentes, qui ne sont pas entourées de végétation rejetant des débris et qui disposent d’un équipement moderne, seraient également souhaitables.

Une fois la transaction conclue, l’acheteur bénéficie généralement d’une période de formation de deux semaines avec le vendeur, après quoi les clients sont informés que leurs piscines sont confiées à un autre professionnel.

Ne perdez pas de vue : Vous avez beau être propriétaire de la route, les clients peuvent toujours vous virer, déménager ou décider de nettoyer leurs propres piscines. C’est pourquoi la plupart des courtiers incluent dans le contrat une clause stipulant que tout compte perdu pendant une période donnée, généralement 90 jours, sera remplacé par l’acheteur. Et ce, uniquement si l’acheteur n’a pas augmenté ses tarifs ou apporté d’autres « changements importants » au service fourni.

Pour cette raison, de nombreux pros du service ne jurent que par les courtiers. Ils peuvent agir comme votre meilleure défense contre les vendeurs véreux qui ne fournissent que peu ou pas de formation et peuvent même essayer de récupérer des comptes après la transaction.

Mais cette base de clients instantanée peut poser quelques pièges aux néophytes. Certains types trop sûrs d’eux se prennent la tête en achetant trop de choses trop tôt, puis peinent à suivre la charge de travail. Cela peut conduire à une carrière très courte dans l’industrie de la piscine et du spa.

C’est pourquoi Mouillesseaux, le courtier de Californie du Sud, recommande à certains nouveaux venus une approche plus prudente. Acheter un parcours à temps partiel est une option tout à fait raisonnable. En fait, c’est ainsi que Mouillesseaux a fait ses débuts. Il a acheté juste assez de comptes pour travailler trois jours par semaine, pour prendre ses marques avant de se lancer à plein temps.

Autre conseil :  » Si vous avez la possibilité de choisir une période pour vous lancer dans le secteur, l’hiver est préférable, car les piscines sont un peu plus faciles à entretenir « , dit Mouillesseaux.

L’été venu, vous serez la plus grande menace des algues.

JOINTER UNE ASSOCIATION

Les professionnels indépendants du service portent de nombreuses casquettes. Leur travail n’est pas terminé lorsqu’ils nettoient la dernière piscine de la journée. Au bureau à domicile, vous serez comptable, responsable du marketing, du service clientèle et de l’administration en général. Cela peut rapidement mener à l’épuisement. Sous-traitez ce que vous pouvez afin de pouvoir vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : Garder les piscines sûres et propres.

« Trouvez ces ressources tout de suite, car vous allez en avoir besoin », conseille Steve Donohoe, propriétaire de Another Perfect Pool à Mission Viejo, en Californie.

Aussi – et c’est un gros point – entourez-vous de personnes qui en savent plus que vous. Il n’y a pas de meilleure façon de le faire qu’en adhérant à une association industrielle, de préférence une qui a une section dans votre région qui se réunit une fois par mois.

Il y a deux avantages majeurs à appartenir à l’Independent Pool and Spa Service Association ou à la United Pool Association : L’assurance et la couverture du parcours de maladie. Rassurez-vous, à un moment donné, vous tomberez malade ou vous vous blesserez. Le fait que ce secteur dispose de personnes prêtes à vous remplacer, sans frais, le rend vraiment unique parmi les autres métiers de service. Parmi les autres avantages, citons les possibilités de formation et une camaraderie générale que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Vous serez parmi certaines des personnes les plus intelligentes du secteur, qui partageront volontiers leur expertise.

« Les gars du pool adorent vous dire à quel point ils savent », dit Donohoe.

Bienvenue dans l’industrie de la piscine.

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