Menu Sluiten

Virale marketing: Wat het is en hoe u het voor u kunt laten werken

Virale marketing is wanneer de inhoud van een bedrijf de belangstelling van de gebruiker zo sterk wekt dat het op grote schaal door het grote publiek wordt verspreid.

Net zoals memes of video’s soms een hoge vlucht nemen en viraal gaan, trekken bepaalde advertentiecampagnes de aandacht van het publiek en verspreiden ze zich als een lopend vuurtje.

Het kan moeilijk zijn om precies te voorspellen wat de aandacht van het publiek zal trekken, maar er zijn een paar trucs die je kunt gebruiken om je kansen te vergroten.

We gaan de basisprincipes van virale marketing met je doornemen en kijken hoe vijf merken dit voor hen hebben laten werken.

Wanneer je advertenties of berichten op sociale media deelt, wil je in contact komen met zo veel mogelijk potentiële klanten.

Maar voor kleine of middelgrote bedrijven met minder volgers kan het moeilijk zijn om hun bereik te vergroten.

Hoe krijg je je merk onder de aandacht van alle potentiële gebruikers?

Het antwoord is virale marketing.

What is virale marketing?

Virale marketing is wanneer de content of advertenties van een bedrijf de interesse van gebruikers zo hoog opwekken dat ze worden verspreid door het grote publiek, niet alleen door de doelgroep van het bedrijf.

De content verspreidt zich snel en organisch doordat mensen afbeeldingen of video’s naar hun vrienden sturen en delen op hun eigen social media-netwerken.

Ook al beginnen virale marketingcampagnes als betaalde content, de manier waarop ze aan tractie winnen is organisch, met behulp van gedeelde video’s.

Dit gebeurt meestal nadat het merk de video-advertentie op zijn YouTube-kanaal of op andere social media heeft geplaatst. Wanneer iemand een advertentie ziet die hij leuk vindt, gaat hij naar het kanaal van het merk om de video te vinden en te delen.

Sociale media is het belangrijkste medium voor virale campagnes, maar de verspreiding kan worden verbeterd via nieuws- en mediasites en e-mail.

Dus wanneer u uw campagnes ontwerpt, houd er dan rekening mee dat de inhoud moet worden gepost in een gemakkelijk deelbaar formaat.

Hoe kan virale marketing uw bedrijf helpen?

Virale marketing vergroot het bereik en de naamsbekendheid in korte tijd drastisch.

Zie bijvoorbeeld de IHOb-campagne van pannenkoekenrestaurant IHOP.

Nauwelijks 10 dagen nadat de campagne van start ging, had deze al tot meer dan 1,2 miljoen tweets geleid en werd er veel over gesproken op andere sociale media en nieuwsmediaplatforms.

IHOb viral marketing tweet

IHOP begon zijn virale campagne met een tweet

Een ander voordeel zijn de lagere kosten.

Doordat het grootste deel van de shares organisch is, betaal je niet extra voor het grotere bereik. De toegevoegde bekendheid en hype kunnen ook de verkoop verhogen.

IHOP verkocht vier keer meer hamburgers nadat zijn IHOb-campagne viraal ging.

Het is waar dat virale marketing moeilijk is-er is geen sure-fire strategie om te garanderen dat je campagne een succes wordt.

Het kleding- en zwemkledingmerk Chubbies heeft zijn marketingstrategie opgebouwd rond virale campagnes, en nog steeds slaat het bedrijf niet met elke campagne een homerun.

Hoewel, zoals Chubbies heeft ontdekt, een van de sleutels tot viral gaan is volharding.

Doorgaan met het produceren van content, en je gaandeweg aanpassen, je baseren op wat resoneert en wat niet.

5 Virale Marketing Voorbeelden (+ Tips om te volgen!)

De beste bron voor het ontwerpen van je eigen virale marketing campagne is om te kijken naar merken die het met succes hebben gedaan.

We nemen een kijkje naar vijf enorm populaire campagnes en breken af wat hen onderscheidde om je inspiratie te geven voor je eigen marketing.

Real Beauty Campagne: Use Data to Drive Your Campaign

De Real Beauty-campagne van Dove, die voor het eerst werd gelanceerd in 2004, wordt meer dan 15 jaar na de start nog steeds gedeeld en besproken.

Het huidverzorgingsbedrijf kreeg het idee voor de campagne – met echte vrouwen, geen modellen – nadat het een onderzoek had laten uitvoeren en had ontdekt dat slechts 2% van de vrouwen zichzelf mooi vindt.

Een hoogtepunt van de campagne was de Real Beauty Sketches-videoadvertentie, die in 2013 werd uitgebracht en waarin het verschil werd getoond tussen hoe vrouwen zichzelf zien en hoe anderen hen zien.

De video werd al na een maand de meest bekeken videoadvertentie ooit (114 miljoen views), en het was de op twee na meest gedeelde advertentie aller tijden.

Dove Real Beauty Sketches | You're more beautiful than you think (3mins)

Dove’s Viral Marketing Takeaway

Aanpak de pijnpunten van de klant.

Dove’s onderzoek toonde aan dat de meerderheid van de vrouwen zichzelf niet mooi vond, en de campagne werd ontworpen om hen te laten zien dat ze dat wel waren.

Het resultaat was een zeer emotionele reclameserie die zeer relevant was voor hun publiek.

Dream Crazy-campagne: Aim to Inspire

In 2018 bracht het atletiekkledingmerk Nike zijn Dream Crazy-campagne uit. In de videoadvertentie kwamen topatleten aan het woord die hoge kansen en maatschappelijke verwachtingen hadden overwonnen om hun dromen te verwezenlijken. Zo was onder andere Alicia Woollcott te zien, die zowel homecoming queen als linebacker was geweest.

De advertentie werd ingesproken door Colin Kaepernick, een NFL-speler die tijdens het volkslied knielde om te protesteren tegen raciale onrechtvaardigheid. Kaepernick vertelde kijkers om nooit hun dromen op te geven, hoe moeilijk dingen ook leken of wie hen vertelde om te stoppen.

De campagne was een succes, en Nike zag een omzetstijging van 10% in het kwartaalrapport na de release.

Colin Kaepernick JUST DO IT Nike Commercial 2018 Feat LeBron James Other Athletes

Nike’s Viral Marketing Takeaway

Neem geen angst voor polarisatie.

De acties van Kaepernick leidden destijds tot grote verdeeldheid, en het feit dat hij in de advertentie te zien was zorgde voor veel tegenstand.

Maar Kaepernick illustreerde ook het punt van de advertentie: doe waar je in gelooft, ongeacht wat andere mensen vinden.

De #IceBucketChallenge: Call for Action

Viraal gaan is voor non-profitorganisaties net zo nuttig als voor traditionele merken.

De amyotrofische laterale sclerose (ALS) Association bewees dit met hun Ice Bucket Challenge-videocampagne.

Deelnemers werden aangemoedigd zichzelf op video op te nemen terwijl ze ijswater over hun hoofd goten en drie mensen uit te dagen hetzelfde te doen en een donatie te doen.

Als resultaat haalde de non-profitorganisatie 115 miljoen dollar op. Alleen al in de VS deden meer dan 2,5 miljoen mensen mee, waaronder beroemdheden als Bill Gates en Oprah Winfrey.

ALS ice bucket challenge

ALS Association’s Viral Marketing Takeaway

Moedig user-generated content (UGC) aan.

De ALS-vereniging gaf mensen een specifieke, leuke uitdaging om te doen en te delen – waarbij deelnemers werd gevraagd drie andere mensen te taggen – zodat de campagne zich op natuurlijke wijze over het internet verspreidde.

The Best a Man Can Be Campaign: Aanpakken van actuele gebeurtenissen

Het scheerapparatenmerk Gillette bracht een campagne uit in de nasleep van de #metoo-beweging, die seksuele intimidatie en giftige mannelijkheid veroordeelt. In de advertentie worden vaders aangemoedigd om hun zoons anders te leren dan jongens in het verleden hebben geleerd.

De video ging vrijwel onmiddellijk viral en werd in 48 uur meer dan 4 miljoen keer bekeken. Vandaag de dag is de video alleen al op YouTube meer dan 34,5 miljoen keer bekeken.

We Geloven: The Best Men Can Be | Gillette (korte film)

Gillette’s Viral Marketing Takeaway

Gillette mengde zich in een politiek en sociaal beladen onderwerp en maakte zijn standpunt duidelijk. De advertentie stelde direct dat mannen jonge jongens het goede voorbeeld moeten geven, door seksuele intimidatie en giftige mannelijkheid aan te pakken en te voorkomen wanneer ze het zien.

#Like a Girl Campaign: Share Ad Statistics

Always maakte zichzelf het middelpunt van social media conversatie met hun Like a Girl campagne. De advertentie ging over hoe meisjes in de puberteit een ander beeld van zichzelf krijgen en hoe iets doen “als een meisje” vaak een negatieve connotatie heeft (en waarom dat zou moeten veranderen).

De video werd al drie maanden na de lancering meer dan 90 miljoen keer bekeken. Het aantal volgers op Twitter verdrievoudigde en het aantal YouTube-abonnementen groeide met 4.339%.

Als onderdeel van de inspanning rapporteerde Always statistieken over het succes van de campagne. Uit onderzoek bleek dat na het bekijken van de video drie keer zoveel meisjes positieve associaties hadden met de zin “like a girl” als voor het bekijken.

Door het vervolgonderzoek kreeg de campagne nog meer aandacht – de resultaten werden aangehaald in meerdere casestudy’s en media-artikelen, waardoor het bereik van het merk nog groter werd.

Always #LikeAGirl

Always Viral Marketing Takeaway

Het delen van campagnestatistieken kan helpen om je virale advertentie een tweede golf van aandacht te geven.

Run een vervolgonderzoek of enquête om het positieve effect van je advertentie te zien en de impact van de campagne verder te verspreiden.

Bedenk wel dat dit alleen werkt als je advertentie gericht is op een goed doel, zoals het inzamelen van geld voor een goed doel of het vergroten van het bewustzijn van een maatschappelijk probleem.

Experimenteer met je virale marketingstrategie

Virale marketing is onvoorspelbaar.

Je kunt niet altijd zeggen wat de interesse zal wekken, en soms gaan advertenties om de verkeerde redenen viraal (zoals bij de advertentie van Pepsi met Kendall Jenner).

Maar met geduld en zorgvuldige planning kun je je kansen op succes vergroten.

Creëer advertentiecampagnes die positieve emoties oproepen en die tot doel hebben te inspireren of maatschappelijke kwesties aan te pakken.

Voor alles geldt: blijf proberen. Publiceer regelmatig advertenties en content van hoge kwaliteit, en pas gaandeweg aan om te zien wat aanslaat bij je publiek en het grote publiek.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *