Menu Zamknij

14 technik prezentacji handlowej, które pomogą Ci zamknąć więcej transakcji już dziś

Prezentacja handlowa

Skuteczna prezentacja handlowa opowiada fascynującą historię, podkreśla Twoją propozycję wartości i jest zgodna z potrzebami i pragnieniami Twoich odbiorców. Kończy się silnym wezwaniem do działania i prowadzi potencjalnych klientów do Twoich wyróżników, zamiast prowadzić ich za ich pomocą.

Nie cierpisz na myśl o robieniu prezentacji handlowych? Nie jesteś sam. Ale najlepsi przedstawiciele handlowi mają to opanowane, nawet jeśli nie jest to ich ulubione zajęcie.

Najlepsi przedstawiciele handlowi wiedzą, że prezentacje sprzedażowe, jeśli są przeprowadzane prawidłowo, są umiejętnością przynoszącą wysokie zyski.

Doskonalmy więc tę umiejętność dzięki prostym technikom prezentacji sprzedażowych, które przekazują nieodpartą narrację i skłaniają kupujących do zamknięcia sprzedaży.

Download Now: How to Perfect Your Sales Pitch

Sales Presentation Techniques

Wysyłaj kupującym talię prezentacji przed rozmową telefoniczną

Bądź szczery. Wewnętrznie, przeczytałeś ten tytuł i powiedziałeś jakąś wersję „Nie ma mowy”. Czy mam rację? Cóż, wiedz o tym: Ja tylko głoszę to, co praktykuję.

Kiedy zespół Gong.io zaczął udostępniać naszą talię przed otwarciem rozmów sprzedażowych, dowiedzieliśmy się, że jest to zwycięski ruch.

Możesz założyć, że wysyłanie kupującemu talii przed rozmową jest jak ujawnianie whodunnit na okładce zagadki morderstwa. Nikt nie będzie zwracać uwagę na resztę książki, prawda?

Błąd.

Jeśli twój pokład jest przekonujący, perspektywy będą chcieli dostać się do niego z tobą, nawet jeśli znają główny punkt. Razem, można nurkować w, wyciąć dobre kawałki, i rozmawiać przez pytania. To będzie soczysta rozmowa i oni o tym wiedzą.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak dokładnie twój kupujący zwrócił uwagę na talię, zacznij rozmowę od „Na podstawie informacji w talii, którą wysłałem, od czego powinniśmy zacząć?”

Nie martw się, jeśli go nie przeglądali. Będą one po prostu powiedzieć, aby wziąć go z góry. Nic straconego, z wyjątkiem możliwości szybszego przejścia do głębszej rozmowy.

To jest to, o co Ci chodzi: dyskusja na najwyższym poziomie, od razu po spotkaniu. Możesz rozpocząć ją znacznie szybciej, jeśli Twój kupujący widział już Twoją prezentację i jest gotowy do rozmowy na jej temat.

Oszczędza to wszystkim czas i rozpoczyna proces sprzedaży od szybkiego startu.

Zachęć do samodzielnego odkrywania

Kuszące jest trzymanie się pozytywnej i liniowej opowieści podczas prezentacji sprzedażowej. Oznacza to zazwyczaj mówienie o korzyściach, wynikach i pożądanych rezultatach. Ale takie podejście jest błędem.

Zanim omówisz rozwiązania i wyniki, musisz zrozumieć problem. Co ważniejsze, musisz mieć pewność, że Twój prospekt rozumie (czytaj: przyznaje się do) ten problem.

Samodzielne odkrywanie to bilet, który Cię tam zaprowadzi.

Zamiast mówić kupującemu, na czym polega problem i jak go rozwiążesz, spraw, aby kupujący sam połączył się z problemem.

Opisz problem swojego prospekta lepiej niż on sam potrafi go opisać's problem better than they can describe it

Opowiedz historię, w której Twój kupujący jest jak główny bohater.

Powiedz o punkcie A. Nie przeskakuj do punktu B.

Ta wskazówka jest w 100% powiązana z ostatnią. Jest problem (punkt A) i pożądany rezultat (punkt B). Punkt A to status quo. To problem, z którym Twój nabywca będzie się zmagał, jeśli nie dokona zmiany.

Czy zaskoczy Cię fakt, że 95% komunikatów skupia się na punkcie B (błyszczących wynikach) zamiast na punkcie A (problemie)?

Oto, jak możesz się wyróżnić.

Przełącz punkt ciężkości swojej prezentacji na punkt A. Mówienie o punkcie bólu jest szokująco bardziej skuteczne niż mówienie o pozytywnych wynikach. Wynika to z jednej prostej zasady zwanej awersją do strat.

Tutaj wersja skrócona: Ludzie będą pracować dwa razy ciężej, aby uniknąć straty, niż aby uzyskać korzyści.

Skupianie się na punkcie A wyzwala awersję do strat, a naturalną ludzką reakcją na awersję do strat jest poczucie pilności.

jak przeprowadzić dobrą prezentację handlową

Teraz poznasz tajniki prezentacji sprzedażowych zamykających transakcje. Spraw, aby Twój kupujący poczuł ból, który wynika z zachowania status quo. Przekonaj go, że bez Twojego rozwiązania ból będzie się tylko nasilał – bo wiesz, że to prawda.

Powinieneś mówić o korzyściach dopiero wtedy, gdy kupujący zgodzi się z tym tokiem myślenia. Pilność jest tym, co pozwala korzyściom wylądować. Bez pilności, korzyści są tylko szczęśliwymi punktami, które nie mają prawdziwego znaczenia.

Wgląd jest Twoją #1 historią przewodnią

Kupujący są ekspertami w sprawach swojej firmy. Ale chcą od Ciebie wglądu w ich sytuację.

Najbardziej prawdopodobne jest, że zrobisz wrażenie na kupującym, mówiąc mu coś nowego o sobie. Są oni pogrążeni we własnej perspektywie, a Twoja najbłyskotliwsza oferta to nowy wgląd w ich problemy i możliwości.

Mogą oni uzyskać powszechne informacje o zaletach Twojego produktu z broszury, dziękuję bardzo. Ale wgląd w siebie? To jest warte swojej wagi w złocie.

Sprawdź ten filmik TaylorMade. To doskonały przykład tego, jak prowadzić prezentację z wglądem, a następnie przejść do mocnych stron produktu:

Dowiedziałeś się, jak uzyskać większy dystans ze swojego zamachu golfowego (wgląd w to, co robisz). Następnie dowiedziałeś się, jak to jest wspierane przez szczególną siłę produktu.

Wgląd przychodzi jako pierwszy. Zmienia sposób, w jaki Twoi odbiorcy myślą o problemie, który rozwiązuje Twój produkt. Dopiero wtedy korzyści mogą skutecznie lądować.

Nie kieruj się wyróżnikami, kieruj się nimi

Pomyśl o tym, co czyni Twój produkt wyjątkowym. Nic, co powiesz o wyróżnikach, nie będzie miało znaczenia, jeśli kupujący nie doceni tego wyróżnika.

Jak więc sprawić, by kupujący zainteresowali się Twoją unikalną siłą? Pomóż kupującemu zrozumieć problem lub okazję, którą przegapił. Ucz ich i upewnij się, że rozwiązanie odnosi się do Twojego wyróżnika.

W Gong.io nauczyliśmy naszych przedstawicieli handlowych rozmawiać z kupującymi o ważnym problemie, który tylko my możemy rozwiązać. Jest to delta pomiędzy najlepszymi producentami a resztą zespołu.

Nie używaj wyróżników w swoich prezentacjach sprzedażowych't lead with differentiators in your sales presentations
Po nazwaniu tego problemu, przedstawiciele oferują wgląd w niego i zaczynają budować pilną potrzebę:

  • „Liczby od twoich najlepszych przedstawicieli są fantastyczne.”
  • „Minusem jest to, że są one anulowane przez wszystkich innych, którzy nie osiągają swoich limitów.”
  • „Twój zespół przechodzi od doskonałych liczb do osiągnięcia progu rentowności lub braku limitu. Obie te opcje są nie do utrzymania.”

Wprowadzamy nasz kluczowy wyróżnik tylko wtedy, gdy historia jest jasna, a kupujący ją rozumie. Wtedy nasi przedstawiciele mówią coś takiego:

„Gong to jedyna platforma, która może powiedzieć Ci, co Twoi najlepsi przedstawiciele robią inaczej niż reszta Twojego zespołu. Możemy Ci powiedzieć, jakie pytania zadają, jakie tematy omawiają, kiedy rozmawiają o każdym z nich i wiele więcej.”

Widzisz, dlaczego prowadzimy do naszego wyróżnika, a nie za jego pomocą? Po prostu nie wylądowałby w ten sam sposób, gdybyśmy zaczęli od wyróżnika. W rzeczywistości, to może nie wylądować w ogóle.

Powiedz to jak exec

Pamiętaj o tym następnym razem, gdy otworzysz usta na spotkaniu: Zostaniesz oddelegowany do osoby, która brzmi jak Ty.

Twój język sprawi, że zostaniesz oddelegowany do osoby, która brzmi jak Ty

Skupianie się na specyfikacjach i funkcjach to kiepska strategia sprzedaży, która sprawi, że zostaniesz odsunięty od decydentów.

„To interesująca rzecz. Wiesz, kto naprawdę by się z tym zapoznał? Nasz informatyk. On jest odpowiedzialny za tego typu rzeczy i myślę, że w tym momencie przekażemy mu tę sprawę.” -Każdy senior executive, którego znudziłeś rozmową o cechach

Czas na reframe. Kiedy mówisz o swoim rekwizycie wartości, używaj języka, który odzwierciedla kwestie strategiczne. To jest to, co rezonuje z kierownictwem. Chcą oni zwycięstw w rozwiązywaniu korporacyjnych problemów biznesowych, a nie nowinek technicznych w okopach.

Chcą, abyś pomógł im uporać się ze strategicznymi możliwościami, takimi jak te:

  • Konkurencja
  • Dynamika rynku i udział w rynku
  • Trendy

Jeśli Twoje rozwiązanie odnosi się do tych problemów, możesz sprzedawać je w C-suite.

Odwróć swoją prezentację

Większość prezentacji ma niewiarygodnie przewidywalny charakter. Są one logiczne i przechodzą z jednego punktu do drugiego, ostatecznie osiągając błyszczący, końcowy rezultat. To świetny sposób, aby przygotować się na porażkę.

Logika sprawdza się, kiedy wprowadzamy ludzi w nowe tematy. Jest używana na wszystkich poziomach systemu edukacji. Ale nie sprawdza się w prezentacjach.

Oto dwie prezentacje dotyczące budowy nowego miasta. Pierwsza z nich jest oparta na logice, a odbiorcą jest polityk wielkiej rangi.

„Pani polityk, chcielibyśmy, aby rozważyła pani tę pustą działkę”:

presentation-example-3-min

„Jasne, to teraz jałowy skrawek ziemi. Ale trzymajcie się za kapelusz! Wyobraziliśmy sobie transformację: nowe budynki, drogi, chodniki, zieleń. Dzień, w którym pojawi się pierwsze światło stopu.”

presentation-example-4-min

„A jeśli pójdziemy o krok dalej, dotrzemy do dobrej części. Nadchodzi boom gospodarczy i już niedługo będziemy mieli domy i lokalne firmy, które się tam wprowadzą. W krótkim czasie za rogiem pojawi się sklep wielkopowierzchniowy.”

presentation-example-min

„Wzrost rodzi wzrost. Pojawią się nowe przedsiębiorstwa i w końcu będziemy mieli ośrodek metropolitalny, który zadziwi Cię i zaskoczy. Zgodnie z naszymi planami, w ciągu zaledwie kilku dekad, ta pusta działka zamieni się w kwitnące, wspaniałe miasto rywalizujące z Manhattanem!”

presentation-example-2-min

Zróbmy podsumowanie.

Jest wiele przygotowań. Dużo przewidywania. Wszystko opiera się na logicznej progresji.

Ale tak długo trwało dojście do sedna, a to złe podejście, gdy masz do czynienia z zajętymi politykami. Albo, w twoim przypadku, zajętymi decydentami.

Oto druga prezentacja.

„Pani Polityk, mamy przyjemność przedstawić nasze śmiałe marzenie o nowym mieście. Stworzyliśmy plan i ustaliliśmy, że jeśli będziemy się go trzymać, w ciągu kilku dekad nasze miasto będzie wyglądało tak:”

presentation-example-5-min

„Chętnie porozmawiamy o naszych planach na dowolnym poziomie szczegółowości. Porozmawiajmy o tym, co Państwa interesuje.”

Główną różnicą w drugim przykładzie jest to, że rozpoczął się on od wyniku końcowego. Rozmowa rozwinęła się po tym, jak sprzedawca ujawnił duży wynik.

Oczywiście, wiemy, że te rozmowy brzmią inaczej w prawdziwym życiu. Ale rozumiesz, o co nam chodzi, prawda? Podczas prezentacji chcesz najpierw ujawnić wynik i pozwolić, aby rozmowa rozwinęła się stamtąd.

Jest jeszcze jedna taktyka, która leży u podstaw tego wszystkiego: Najlepsze prezentacje produktów rozpoczynają się od tematów, na które kupujący zwrócili uwagę podczas rozmowy wyjaśniającej.

Twoje demo produktu powinno odzwierciedlać te ważne tematy z powrotem do kupującego. Zacznij od najważniejszego z nich i kontynuuj rozmowę w dół.

sukcesywny przepływ prezentacji sprzedażowych

Jest to coś, co zespół Gong wielokrotnie zaobserwował w naszej analizie zwycięskich prezentacji produktowych.

W sekcji otwierającej prezentację, zajmij się największym problemem z rozmowy wyjaśniającej. W drugiej kolejności zajmij się drugim największym problemem, itd.

To się nazywa mapowanie rozwiązania i na zawsze zmieni Twój proces prezentacji handlowej. Przestań zostawiać wielkie odkrycie na koniec. Przestań budować oczekiwanie. Zacznij od dobrych rzeczy. Niech się rozpadnie zaraz po rozpoczęciu prezentacji.

Zmień swoją prezentację w rozmowę

Jeśli wyczułeś, że szukamy dwukierunkowego dialogu podczas prezentacji, to masz rację. To ulga dla większości handlowców, zwłaszcza tych, którzy nie znoszą tradycyjnych prezentacji.

Dwustronny dialog sprawi, że Twoja prezentacja będzie bardziej naturalna. Trzymaj się z dala od rozmów jednokierunkowych, takich jak ta:

jak zamienić prezentację handlową w rozmowę

Jeśli spojrzysz na to przez pryzmat stosunku rozmowy do słuchania, to jest to straszne. Tak dużo mówienia. Tak mało słuchania.

To oznacza, że przedstawiciel nie zadaje właściwych pytań, ani nie otrzymuje wystarczająco długich odpowiedzi.

Długie monologi zachowaj na Broadway. Nie pomogą Ci one w prowadzeniu prawdziwej rozmowy z kupującymi. Zamiast tego dąż do wspaniałej dwukierunkowej rozmowy:

dlaczego nie powinieneś zbyt dużo mówić podczas prezentacji handlowych't talk too much in your sales presentations

Wyobraź sobie tę rozmowę w swoim umyśle. Jest połączona i prawdziwa, a obie osoby są w pełni zaangażowanymi uczestnikami. Dokładnie tak chcesz, aby zachowywał się Twój nabywca w tym momencie procesu.

Zachowaj czas trwania prezentacji do 9 minut

Ta wskazówka jest jasna i klarowna: nie prezentuj dłużej niż dziewięć minut.

Prezentacje dla przegranych transakcji trwają średnio 11,4 minuty. Dlaczego wszystko, co trwa dłużej niż dziewięć minut, idzie źle? Ponieważ ludzie nie potrafią dobrze myśleć przez tak długi czas. Nasze mózgi nazywają timeout w dziewięciominutowym znaku.

Gdy trafisz na dziewięciominutowy znak, musisz zmienić kanały w mózgu kupującego. Możesz to zrobić poprzez zmianę tego, kto mówi w prawdziwym życiu lub na wideo lub demo.

To resetuje zegar do zera i masz jeszcze dziewięć minut na kolejną część pokazu. Zignoruj tę zasadę, a stracisz swojego kupca na dobre!

Użyj tego rodzaju dowodu społecznego lub staw czoła konsekwencjom

Dowód społeczny. Najlepszy przyjaciel czy najgorszy koszmar? Może być albo jednym, albo drugim, więc używaj go ostrożnie. Generyczny dowód społeczny (tj. wymienianie imponujących klientów dla samej siły marki) to katastrofa. Spróbuj tego, a Twój współczynnik zamknięcia prawdopodobnie spadnie o 22%.

social proof może mieć negatywny wpływ

Wczesne etapy rozmów to najgorszy czas, aby rzucić generyczny dowód społeczny. Taki ruch spowoduje spadek wskaźnika zamknięć o 47%.

Nie używaj generycznego dowodu społecznego w prezentacjach na wczesnym etapie't use generic social proof in early stage presentations

Co tu się dzieje? Dlaczego wymienienie dwóch lub trzech mega klientów jest tak szkodliwe dla stałych nabywców? To proste: Stali nabywcy nie identyfikują się z wielkimi markami.

Jasne, są oszołomieni, że zdobyłeś tych klientów. Prawdopodobnie dostaniesz kilka ukłonów z wrażenia podczas spotkania. Ale wewnętrznie Twoi nabywcy myślą: „Wow. Google jest ich klientem?! Najwyraźniej ich produkt nie jest przeznaczony dla mnie.”

Jest o wiele bardziej skuteczna strategia: Użyj plemiennego dowodu społecznego. Klienci, którzy należą do Twojego plemienia kupujących, mają te same problemy, wyzwania i potrzeby. Zamiast wymieniać kilku wspaniałych klientów, wywołaj plemienny dowód społeczny, wymieniając sześciu klientów z tego samego plemienia.

Najlepsi przedstawiciele wymieniają pół tuzina lub więcej, kiedy używają tej techniki. Jeśli nie masz tak wielu, możesz uciec z wymienianiem klientów z innego plemienia.

Ale musisz wiedzieć, co robisz. Musisz opowiedzieć towarzyszącą historię o kliencie, a ich punkty bólu muszą pasować do kupującego. W przeciwnym razie zapomnij o wymienianiu klientów z różnych branż.

Powodem, dla którego wymieniasz tych klientów na pierwszym miejscu, jest to, że kupujący zobaczy siebie w historii klienta, którą opowiadasz. Czytaj dalej, aby uzyskać więcej wskazówek na temat historii klienta, które sprzedają.

Odrzuć kalkulatory ROI. Wykorzystaj historie klientów.

ROI ma głęboki psychologiczny wpływ na wielu sprzedawców. Uważają oni, że te zimne, twarde fakty są trudne do zignorowania. Ale przegapili notatkę, która mówi, że stosowanie ROI w procesie sprzedaży prowadzi do 27% spadku liczby wygranych transakcji.

dlaczego powinieneś mniej skupiać się na ROI w prezentacjach sprzedażowych

To prawda w każdym punkcie procesu, a ja powiem Ci dlaczego. Jest to związane z tym, jak działają ludzkie mózgi.

Przetwarzamy informacje na dwa sposoby: logicznie i emocjonalnie. Omawianie ROI uruchamia niewłaściwy proces. ROI budzi procesory logiczne, w których dochodzi do krytycznej analizy i debaty.

Gdy mówisz o ROI, mózg Twojego klienta nie może się powstrzymać, by nie polemizować z Twoimi założeniami. Jest to naturalna reakcja, kiedy uruchamiasz ich system analityczny. Zamiast tego sprowokuj emocjonalny mózg kupującego, ponieważ to właśnie tam zapadają decyzje o zakupie.

Zrób to, opowiadając historię klienta „przed i po”. Jest to taktyka, która nie wzbudza żadnego pobudzenia w logicznym mózgu kupującego. Wkrada się do ich głowy i przedstawia punkt widzenia bez włączania alarmu.

Nie ekscytuj się tak bardzo wynikami „po”, że zapomnisz wspomnieć o metrykach „przed”. Kontrast między „przed” i „po” to moment, w którym kupujący dowiadują się o wartości Twojego produktu.

Ten niezredagowany slajd pochodzi prosto z jednej z naszych prezentacji biznesowych:

korzyści płynące z braku ROI w prezentacji sprzedażowej

Jednym z powodów, dla których działa to o wiele lepiej niż omawianie ROI, jest brak założeń, o które można by się spierać. Twoja historia stoi całkowicie na własną rękę, a kupujący rozumieją ją na wartości nominalnej.

Trick jest, aby uzyskać kupujących, aby zobaczyć siebie w tej historii. Jeśli to zrobią, Twoja praca stanie się o wiele łatwiejsza.

dlaczego odkrywanie siebie jest ważne w prezentacjach sprzedażowych Będą gotowi do podpisania umowy w mgnieniu oka.

Porozmawiaj o cenie po ustaleniu wartości

Czy zaskoczy Cię fakt, że ma znaczenie, kiedy rozmawiasz na pewne tematy? Może to faktycznie wpłynąć na to, czy wygrasz, czy przegrasz transakcję. Ustalanie cen jest doskonałym przykładem tej zasady.

Najlepsi handlowcy czekają z rozmową o cenach. Wiedzą, że ważne jest, aby najpierw zademonstrować wartość swojego produktu.

Rozmowy o cenach powinny odbywać się po ustaleniu wartości

Możesz wpaść w prawdziwe tarapaty, jeśli kupujący zdecyduje, że chce rozmawiać o cenach już na początku rozmowy.

Na początku rozmowy ustal plan działania, aby kupujący wiedział, kiedy może spodziewać się dyskusji o cenach. Będą one mniej prawdopodobne, aby podnieść go wcześnie, a jeśli tak, można odnieść się do agendy.

Otwórz coś w stylu: „Chciałbym porozmawiać o A, B i C na naszej dzisiejszej rozmowy. Następnie możemy omówić ceny na końcu i — jeśli to ma dla Ciebie sens — porozmawiać o kolejnych krokach. Czy to ci odpowiada?”

Jesteś gotowy.

Poznaj mocne strony swojego konkurenta i wykorzystaj je

To jedna z moich ulubionych technik miażdżenia konkurencji. Łatwo jest skupić się na słabościach konkurencji. Dlatego robi to większość sprzedawców.

Najbardziej wyrafinowana technika polega na wykorzystaniu ich mocnych stron przeciwko nim. Wspominając o słabościach konkurenta, narażasz się na atak. Twój nabywca może zakwestionować lub skorygować Twoje uwagi.

A gdybyś mógł pokazać nabywcy, w jaki sposób mocne strony Twojego konkurenta sprawiają, że jego produkt nie pasuje do niego? Dokładnie to zrobił jeden z największych producentów fast-foodów w połowie lat 80-tych.

Do 1985 roku McDonald’s tracił udziały w rynku na rzecz Burger Kinga, a ich zespoły marketingowe szły łeb w łeb.

Wtedy Burger King zdecydował się zdemontować wszystko, co McDonald’s promował jako swoje mocne strony.

Marka McDonald’s koncentrowała się na byciu miejscem dla dzieci. Od Happy Meals i Miejsc Zabaw po Ronalda i jego przyjaciół, McDonald’s był niezaprzeczalnie zorientowany na dzieci.

Genialna ekipa marketingowa Burger Kinga przedstawiła swój kontrargument: to było miejsce dla dorosłych i prawdziwych burgerów, a nie tylko „zabawne jedzenie”.”

Znajomość mocnych stron konkurenta jest tak samo ważna jak znajomość jego słabych stron, jeśli wiesz, co zrobić z tymi informacjami.

Sprzedażowe jiu-jitsu w tylnej kieszeni.

Ugruntuj swoją pozycję już na początku

Jest jeszcze jeden sposób na wykorzystanie konkurencji do wygrywania transakcji. Mów o nich. Nasze dane pokazują, że masz większe szanse na wygranie transakcji, jeśli porozmawiasz o konkurencji na początku procesu sprzedaży, zamiast całkowicie ją ignorować.

rozmawiaj o konkurencji na początku prezentacji sprzedażowej

Aby uzyskać najlepsze wyniki, przećwicz to podczas pierwszej prezentacji sprzedażowej. Czekanie do końca procesu sprzedaży stawia Cię w niebezpiecznej czerwonej strefie. Twoi nabywcy będą już mieli ukształtowane opinie, a ich zmiana będzie trudniejsza.

Menedżerowie sprzedaży, zwróćcie na to szczególną uwagę i wcześnie przejdźcie do konkurencyjnych ofert. Bardzo podobają nam się słowa Geoffreya Moore’a, autora książki „Crossing the Chasm:”

"Buyer evaluations are often simply rationalizations of pre-established positioning."

Innymi słowy, pod koniec dnia kupujący uzasadnią decyzję, którą podjęli na wczesnym etapie procesu.

Dlatego tak ważne jest, aby już na wczesnym etapie ustawić się w roli zwycięzcy. Porozmawiaj o konkurencji w swojej prezentacji. Wprowadź rozmowę na zewnątrz. Spraw, aby Twój kupujący postrzegał Cię przez ten pryzmat, i już jesteś złoty.

Masz 14 nowych wskazówek i technik do wykorzystania w tym kwartale. Te poparte danymi ruchy są prosto z naszego własnego podręcznika gry i okazały się bardzo skuteczne. Wdróż je wszystkie, a wiem, że zwiększysz swoje liczby.

Chcesz czytać dalej? Sprawdź te wskazówki, jak zakończyć swoją prezentację z hukiem.

Sales Pitch

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *