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Uma carta aberta a qualquer pessoa que queira obter a sua licença

Este post de Greg Nino, agente imobiliário da Re/Max Compass em Houston, foi originalmente publicado no ActiveRain.

Vezes do ano eu sou abordado por pessoas que querem se tornar um agente imobiliário e sabem como obter a sua licença imobiliária e se tornar um agente imobiliário. Muitos deles acham que é uma ótima maneira de complementar sua renda enquanto mantêm seu emprego diário. Muitos outros estão interessados em uma mudança de carreira. Decidi digitar este post no blog para poupar tempo. Cada vez que me pedem, eu simplesmente envio um link de volta para este post. Então, com isso dito, pegue sua bebida favorita e leia abaixo, porque você está prestes a obter uma dosagem pesada de como é começar uma carreira imobiliária e obter sua licença imobiliária.

1. Passar no exame é fácil. Criar um negócio com renda real é uma história diferente.

2. Agora que você tem a sua licença e se tornou um agente imobiliário, esteja preparado para perder amigos e ficar magoado. A maioria, se não todos, dos seus amigos e familiares evitarão usá-lo no primeiro ou dois anos que você está licenciado. Simplificando, você não sabe o que diabos está fazendo. Ganha as tuas cicatrizes de batalha. Mesmo depois de ter adquirido experiência, você terá amigos e familiares que não trabalharão com você porque você é um amigo ou porque você é da família. Acontece todos os dias com corretores de imóveis em todo o país.

3. Se você não gastar dinheiro, você não vai ganhar dinheiro. Você precisa gastar MUITOS de dólares para criar um negócio. A maior parte do que você está pensando é uma idéia bonita e nova já foi tentada milhares de vezes. Você vai fazer o que todo agente novo faz: Gastar dinheiro (UM MUITO) nas coisas erradas. Uma e outra vez. Há um ditado famoso neste negócio: “Se queres enriquecer em imóveis, vende coisas a corretores.”

4. Tu e o teu smartphone vão tornar-se inseparáveis. Você terá que se levantar de comer, assistir a um filme e dormir para receber chamadas, retornar e-mails e responder a mensagens de texto. Claro, você não precisa fazer isso, mas também não precisa ganhar dinheiro de verdade neste negócio. Você vai tirar dele o que você colocou nele. Ignorar uma chamada pode ser um erro de 20.000 dólares. Ou mais.

5. Estar preparado para ser duvidado, questionado, interrogado, acusado e mentido repetidamente. Compradores e vendedores têm a propensão de mentir tal como tu e o tipo ao teu lado na mercearia. As pessoas têm percepções sobre advogados, mecânicos e agentes da polícia. Eles também as têm sobre nós. Mesmo depois de anos de experiência, haverá clientes que vão adivinhar cada movimento seu. Isto nunca vai desaparecer.

6. Vai mostrar milhares de casas. Mostrar uma casa não é só destrancar uma porta. Às vezes você fica chovendo enquanto mostra. Às vezes a casa diz activa no mercado quando já está sob contrato com outro comprador. Às vezes chega-se atrasado ao compromisso por causa do trânsito. Talvez o seu comprador se atrase. O número de coisas que podem correr mal são praticamente infinitas.

7. Quase ninguém vai respeitar o seu tempo. Quase todos acham que você é pago demais.

8. Espere que as pessoas lhe peçam propinas tanto legalmente como ilegalmente. Compradores e vendedores vão querer frequentemente regatear com a sua comissão.

9. Você vai pagar impostos. Muitos impostos. Espere pagar pelo gizmo que você usa para destrancar portas. Você pagará por isso anualmente junto com as taxas para três associações diferentes. Você pagará por sinais, lockboxes, ferramentas, equipamentos, câmeras, publicidade para você e seus anúncios, leads, sites, e em e sobre.

10. Você pagará por seu próprio seguro de saúde e de vida. Não há correspondência 401(k) no ramo imobiliário. Você é um empreiteiro independente. Na verdade, VOCÊ pagará para estar no seu escritório imobiliário local! O corretor irá tirar dinheiro de você. Você também pagará por um escritório, se você quiser um. O seu telefone é o seu custo. A sua Internet também é o seu custo. Assim como o seu papel, canetas e tudo o mais que possa imaginar. Você está a gerir um pequeno negócio. São todos os seus custos. Você também vai pagar por erros e omissões de seguro. A lista é muito longa. Yay!

11. Vais ser lixado neste negócio. Não é para os ingénuos, despreocupados, ignorantes ou de pele fina. Vais trabalhar o teu traseiro e às vezes não ganhas um cêntimo.

12. Você vai lidar com um certo número de psicopatas a cada ano.

13. Você vai conhecer criminosos, condenados e criminosos, especialmente se você trabalha na indústria de leasing.

14. Homens e mulheres estranhos vão pedir-lhe para se encontrarem com eles em casas DIREITAS AGORA.

15. Você pode ter uma arma apontada para você enquanto mostra uma casa ou duas. Às vezes os pit bulls raivosos perseguem-no.

16. Espera ser rebocado pelo menos uma vez.

17. Eventualmente, você vai ficar em um naufrágio enquanto mostra. É melhor esperares que os teus clientes não estejam contigo. O seu seguro automóvel está actualizado correctamente?

18. Não há seguro de invalidez. Então, se partires uma perna enquanto jogas softball, estás lixado. Vai prejudicar o seu negócio.

19. Podes ser processado mesmo quando não tiveres culpa.

20. Quando você se torna bem sucedido, seus concorrentes podem apresentar reclamações sobre você porque eles são ciumentos. Você não vai gostar disto.

21. À medida que você mostra casas você vai estar em bairros questionáveis de vez em quando. Você precisa aprender auto-defesa, e carregar uma arma ou uma lata de maça. Todos devem estar preocupados com a sua segurança.

22. Esteja preparado para sair cedo de um evento social para correr e mostrar uma casa ou para ser gritado por um dos seus clientes por algo que você não fez. Não importa, às vezes você é o brinquedo de mastigar.

23. É provável que você seja auditado pelo IRS. Você tem demasiadas amortizações e, mais uma vez, ganha muito dinheiro.

24. Os advogados ficam chateados com os corretores.

25. Espere listar casas e nunca as venda. Nenhum agente vende todas as casas que eles listam. Vais perder tempo, dinheiro, energia e recursos.

26. Os seus sinais serão roubados, pintados com spray e eventualmente jogados pelas crianças locais.

27. Sua caixa de panfletos estará sempre vazia porque crianças, transeuntes e vizinhos vão levar muitos. Às vezes eles levarão todos eles em um dia. Então você será castigado por não ter panfletos na caixa de panfletos.

28. Já mencionei que você vai lidar com pelo menos duas pessoas loucas a cada ano?

29. Cada transação imobiliária que você trabalhar significa que você provavelmente vai lidar com pelo menos oito pessoas diferentes. Você é responsável por 15-20 coisas. Neste momento, estou a tentar fechar 11 contratos. Eu estou um pouco estressado. Às vezes acordo a meio da noite a pensar na minha papelada, nos meus clientes e no meu negócio.

30. Você vai se tornar um terapeuta sem licença, advogado e conselheiro divorciado. Você não está autorizado a dar conselhos legais, e não deve. Você não é um médico, mas todos descarregarão as suas vidas pessoais consigo. Você às vezes vai viver a vida deles.

31. Seu cônjuge às vezes odiará o que você faz para viver.

32. Sua esposa ou marido vai desprezar o fato de você estar sempre no seu telefone.

33. Quando você está doente, você ainda trabalha. Não há férias flutuantes.

34. Enquanto está de férias, você ainda trabalha. Podes arranjar um agente para cobrir o teu negócio, mas NOBODY vai cuidar do teu negócio como tu fazes.

35. Às vezes, quando você comete erros, custa dinheiro às pessoas. Você não pode simplesmente pedir desculpas.

36. Você tem que ter um bom carro. Tens de usar roupas bonitas.

37. Quando você começar, todos saberão que você não sabe do que está falando. É um facto. Isto é uma treta. Mas se o puseres de fora, vais ficar bem. Setenta e cinco por cento dos novos agentes não se safam.

38. Vais trabalhar com agentes! Nem todos eles são colocados correctamente. Muitos dos seus problemas neste negócio serão por causa do outro agente. Você vai ficar chateado, zangado, chateado e ofendido. Os Egos também estão aqui.

39. Esperem por isso: Amigos, vizinhos e família vão pedir-lhe conselhos imobiliários enquanto estão envolvidos numa transacção imobiliária VOCÊ não está.

40. Outros corretores darão conselhos ao seu cliente quando não é suposto fazê-lo. Todo comprador e todo vendedor conhece um agente em algum lugar.

41. Cada mercado é diferente. Muito diferente às vezes, mas isso não vai impedir que amigos e familiares influenciem o seu cliente. Seu cliente ficará confuso às vezes.

42. Você tem mais chances de conhecer E.T. do que trabalhar com imóveis em tempo parcial e ser bem sucedido. É preciso tempo, esforço e dinheiro para ser um corretor de imóveis em tempo parcial. Na verdade, ser um agente em tempo parcial pode ser ainda mais difícil.

Então porque é que os agentes fazem isto?

Você terá a incrível oportunidade de colher o que você semeia. Você pode trabalhar quando você quiser. Não importa o quanto seu chefe (cliente) é ruim, você está trabalhando para eles apenas por um certo período de tempo. Você tem novos patrões o tempo todo. Você pode fazer uma verdadeira diferença na vida de muitas pessoas. Você literalmente ajuda a moldar sonhos. VOCÊ pode ser a diferença na vida de alguém enquanto ele procura vender e comprar uma casa. E nem todos os clientes, compradores e vendedores são maus. A maioria deles percebe isso. É fantástico quando tudo funciona.

E às vezes o dinheiro é mesmo bom.

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