Meniu Închide

Vreți să începeți o afacere de service pentru piscine …

NSPF

Industria piscinelor atrage un număr mare de persoane care doresc să facă o afacere ca profesioniști în domeniul serviciilor. Creșterea interesului marchează o tendință care a început în perioada de recesiune și continuă și astăzi.

„Majoritatea traseelor pe care le vindem, poate 80 sau 90%, sunt vândute unor persoane care sunt nou-venite în industria serviciilor de piscină”, spune Cory Mouillesseaux, un proprietar al SpringBoard Route Brokers din Folsom, California.

Dar există o serie de modalități de a începe o afacere de servicii de piscină. Fiecare dintre ele necesită o analiză atentă.

Pentru viitorul băiat sau fată de piscină, sperăm că citirea acestui articol va fi primul pas spre o carieră lungă și fructuoasă într-un domeniu distractiv și provocator.

VORBIȚI DE BANI

Vreți să deveniți proprietarul unei afaceri? Încă de la început te așteaptă o decizie importantă în materie de afaceri: Ar trebui să cumpărați un traseu sau să începeți unul organic?

Dacă aveți răbdare și posedați unele cunoștințe de marketing, luați în considerare posibilitatea de a merge pe calea mai puțin străbătută și de a vă dezvolta afacerea de la zero. Un avantaj: Această abordare necesită foarte puține datorii. Cumpărarea unui traseu, pe de altă parte, poate costa zeci de mii de dolari, fiind cu ușurință cea mai mare cheltuială a dumneavoastră, cu condiția să dețineți deja un camion. Dezavantajul de a începe organic? Poate dura ceva timp pentru a genera venituri suficiente.

Matt Masiewicz a favorizat întotdeauna această abordare. El a cultivat cu succes două afaceri de servicii în acest fel. Prima sa a fost în Orange County, Calif. , și a ajuns la 85 de conturi prin curaj și determinare. Acum se află în Idaho, unde piscinele nu sunt tocmai abundente, dar nu duce lipsă de muncă.

„Piscinele sunt destul de ușor de obținut dacă faci o treabă bună și dacă ai o abilitate de bază de marketing”, spune Masiewicz, proprietar al Atlantis Pool & Spa din Nampa, Idaho.

Există o serie de modalități prin care vă puteți dezvolta o bază de clienți, una dintre acestea fiind numită „work-off”. În acest aranjament, puteți lucra pentru un profesionist consacrat în domeniul piscinei, pe gratis sau cu un salariu redus, cu înțelegerea că veți câștiga un anumit număr de conturi la sfârșitul unei perioade stipulate. Bineînțeles, acest lucru funcționează numai dacă între timp generați venituri reale prin alte mijloace, dar este o modalitate ieftină de a intra în domeniu și de a dobândi o experiență valoroasă la locul de muncă, spune Masiewicz.

Puteți, de asemenea, să vă asociați cu constructori de piscine pentru a obține noi conturi. Antreprenorii pot încorpora costul muncii dvs. în construcția piscinei, folosind oferta de o lună de servicii gratuite ca un argument de vânzare eficient. Mulți constructori nu sunt interesați să ofere serviciul imediat după construcție, mai ales când praful de tencuială complică întreținerea în etapa de pornire. Așadar, este o soluție avantajoasă atât pentru dumneavoastră, cât și pentru constructor.

La sfârșitul lunii, abordați proprietarul de locuință cu privire la continuarea serviciului la tariful dumneavoastră. Cu condiția să fi făcut o treabă bună, probabil că va accepta oferta.

„Dacă cineva va arunca 60.000-80.000 de dolari pe o piscină, cel mai probabil nu va dori să aibă grijă de ea singur”, spune Masiewicz.

Un avertisment: Nu vă așteptați să faceți nicio reparație. De obicei, echipamentele noi sunt în garanție timp de doi-trei ani, iar constructorul se ocupă de obicei de aceste reparații.

Există, de asemenea, o multitudine de platforme de servicii la domiciliu care vă pot pune în legătură cu proprietarii de piscine care au nevoie de service. HomeAdvisor, Angie’s List și Amazon Home Services reprezintă doar câteva dintre un număr amețitor de servicii de potrivire între antreprenori și proprietari de locuințe. Și există programe specifice pentru piscine, cum ar fi pHin și Sutro, care merită luate în considerare. Taxele variază de la o platformă la alta. Le puteți folosi pentru a licita pentru sarcini punctuale, cum ar fi curățarea filtrelor sau întreținerea continuă.

Bottom line: Există o varietate de modalități de a pune cap la cap un traseu lucrativ. Dacă ești bun, piscinele te vor găsi. Masiewicz spune că cel mai bun generator de lead-uri al său sunt recenziile online postate de clienți mulțumiți. „Întotdeauna îi întreb pe clienți: „De ce m-ați ales pe mine?”, iar ei îmi răspund: „Datorită recenziilor dvs.”.”

RUTA INSTANTANATĂ

Atrăgândit de perspectiva unor venituri imediate, majoritatea profesioniștilor în piscină începători intră în domeniu prin achiziționarea unei rute.

În general, acestea costă de 12 ori mai mult decât tarifele lunare de servicii pentru fiecare cont. Cu alte cuvinte, dacă un traseu generează 5.000 de dolari pe lună, vă puteți aștepta să plătiți 60.000 de dolari.

Dar procedați cu prudență. Profesioniștii recomandă să treceți printr-un broker de rute de renume. Acesta îl protejează pe cumpărător să nu fie împovărat de clienți care nu plătesc și de grupuri problematice. În cele din urmă, brokerul se asigură că ambele părți fac o afacere cinstită.

Brokerul listează rutele disponibile pentru vânzare și apoi, după ce verifică potențialul cumpărător, îl pune în legătură cu un vânzător. Cumpărătorul face apoi un tur al conturilor vânzătorului. În acest timp, poate solicita un istoric al plăților pentru fiecare cont, poate vedea starea fiecărui bazin și cât de mult sunt distanțate între ele. Un traseu bun este un traseu strâns. În general, veți dori să urmăriți două piscine pe oră, așa că, cu cât sunt mai apropiate, cu atât mai bine. Piscinele mai noi, care nu sunt înconjurate de vegetație care aruncă resturi și care dispun de echipamente moderne ar fi, de asemenea, de dorit.

După finalizarea tranzacției, cumpărătorului i se acordă, în general, o perioadă de pregătire de două săptămâni cu vânzătorul, după care clienții sunt anunțați că piscinele lor se află în grija unui alt profesionist.

Rețineți: Poate că dețineți traseul, dar clienții tot vă pot concedia, se pot muta sau pot decide să își curețe singuri piscinele. Acesta este motivul pentru care majoritatea brokerilor includ o clauză în contract care stipulează că orice conturi pierdute într-o anumită perioadă, de obicei 90 de zile, vor fi înlocuite de către cumpărător. Asta numai în cazul în care cumpărătorul nu și-a mărit tarifele sau nu a făcut alte „schimbări materiale” la serviciul furnizat.

Din acest motiv, mulți profesioniști din domeniul serviciilor jură pe brokeri. Aceștia pot acționa ca cea mai bună apărare împotriva vânzătorilor necinstiți care oferă puțină sau deloc instruire și pot chiar încerca să fure conturile înapoi după tranzacție.

Dar această bază instantanee de clienți poate prezenta unele capcane pentru neofit. Unii tipi prea încrezători se dau peste cap, cumpărând prea mult și prea repede, apoi se luptă să țină pasul cu volumul de muncă. Acest lucru ar putea duce la o carieră foarte scurtă în industria piscinelor și spa-urilor.

De aceea, Mouillesseaux, brokerul din sudul Californiei, le recomandă unor începători o abordare mai precaută. Cumpărarea unui traseu cu jumătate de normă este o opțiune perfect rezonabilă. De fapt, acesta este modul în care Mouillesseaux și-a început activitatea. A cumpărat doar suficiente conturi pentru a lucra trei zile pe săptămână, pentru a se orienta înainte de a lucra cu normă întreagă.

Un alt sfat: „Dacă aveți opțiunea de a alege o perioadă pentru a intra în industrie, iarna este cea mai bună pentru că bazinele sunt puțin mai ușor de întreținut”, spune Mouillesseaux.

Când vine vara, veți fi cea mai mare amenințare a algelor.

Aderă la o asociație

Profesioniștii independenți din domeniul serviciilor poartă o mulțime de pălării. Munca lor nu se termină atunci când curăță ultima piscină din ziua respectivă. La biroul de acasă, veți fi contabil, specialist în marketing, manager de servicii pentru clienți și director administrativ de toate felurile. Acest lucru ar putea duce rapid la epuizare. Externalizați ceea ce puteți, astfel încât să vă puteți concentra pe ceea ce faceți cel mai bine: Păstrarea piscinelor sigure și curate.

„Găsiți aceste resurse imediat, pentru că veți avea nevoie de ele”, sfătuiește Steve Donohoe, proprietar al Another Perfect Pool din Mission Viejo, Calif.

De asemenea – și acesta este un lucru important – înconjoară-te de oameni care știu mai multe decât tine. Nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât să vă alăturați unei asociații din industrie, de preferință una care are un capitol în zona dvs. care se întâlnește o dată pe lună.

Există două beneficii majore ale apartenenței fie la Asociația independentă de servicii pentru piscine și spa-uri, fie la Asociația United Pool: Asigurarea și acoperirea rutei de boală. Fiți siguri, la un moment dat vă veți îmbolnăvi sau vă veți accidenta. Faptul că această industrie are oameni dispuși să vă suplinească, fără niciun cost, o face cu adevărat unică printre alte meserii de servicii. Alte avantaje includ oportunități educaționale și o camaraderie generală pe care nu o veți găsi nicăieri altundeva.

Voi fi printre unii dintre cei mai deștepți oameni din domeniu, care vor împărtăși cu plăcere expertiza.

„Băieților de la piscină le place să vă spună cât de mult știu”, spune Donohoe.

Bine ați venit în industria piscinelor.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *