Menü Bezárás

So, You Want to Start a Pool Service Business …

NSPF

A medenceipar sokakat vonz, akik szolgáltatási szakemberként szeretnének elhelyezkedni. A növekvő érdeklődés egy olyan tendenciát jelez, amely a recesszió idején kezdődött és napjainkban is tart.

“Az általunk eladott útvonalak többségét, talán 80-90%-át olyan embereknek adjuk el, akik teljesen újak a medenceszerviz-iparban” – mondja Cory Mouillesseaux, a SpringBoard Route Brokers egyik tulajdonosa a kaliforniai Folsomban.

De többféleképpen is be lehet indítani egy medenceszerviz-üzletágat. Mindegyik alapos megfontolást igényel.

A leendő medencés fickó vagy lány számára reméljük, hogy ennek elolvasása lesz az első lépés egy hosszú és gyümölcsöző karrier felé egy szórakoztató, kihívásokkal teli területen.

MEGINDULÁS

Vállalkozóvá szeretne válni? Rögtön az elején nagy üzleti döntés előtt állsz: Vásároljon egy útvonalat, vagy indítson egyet organikusan?

Ha van türelmed és rendelkezel némi marketingismerettel, fontold meg, hogy a kevésbé járt utat választod, és a semmiből építed fel vállalkozásodat. Egy előnye van: Ez a megközelítés nagyon kevés adósságot igényel. Egy útvonal megvásárlása viszont több tízezer dollárba kerülhet, ami könnyen a legnagyobb kiadása lehet, feltéve, hogy már van teherautója. A szervesen induló vállalkozás hátránya? Időbe telhet, mire elegendő jövedelemre tesz szert.

Matt Masiewicz mindig is ezt a megközelítést részesítette előnyben. Két szolgáltató vállalkozást is sikeresen nevelt így. Az első a kaliforniai Orange megyében volt. , és kitartás és elszántság révén 85 ügyfélre nőtt. Most Idahóban van, ahol a medencék nem éppen bőségesek, de munkában nem szenved hiányt.

“A medencékhez elég könnyű hozzájutni, ha jó munkát végzel, és ha van egy alapvető marketingkészséged” – mondja Masiewicz, az idahói Nampában található Atlantis Pool & Spa tulajdonosa.

Az ügyfélkör kialakításának számos módja van, az egyiket “work-off”-nak nevezik. Ebben a konstrukcióban ingyen vagy csökkentett fizetésért dolgozhatsz egy befutott uszodai szakembernek azzal a megállapodással, hogy egy meghatározott időszak végén bizonyos számú ügyfelet keresel. Természetesen ez csak akkor működik, ha közben más módon tényleges jövedelemre tesz szert, de Masiewicz szerint ez egy olcsó módja annak, hogy belépjen a területre, és értékes munkahelyi tapasztalatot szerezzen.

Az új ügyfelek megszerzése érdekében társulhat medenceépítőkkel is. A vállalkozók az Ön munkadíját beépíthetik a medence építésébe, és az egy hónapos ingyenes szolgáltatási ajánlatot hatékony értékesítési pontként használhatják. Sok építtetőnek nem érdeke a szolgáltatás nyújtása közvetlenül az építés után, különösen, ha a vakolatpor megnehezíti a karbantartást az indulási szakaszban. Így Ön és az építtető egyaránt nyerhet.

A hónap végén keresse meg a lakástulajdonost, hogy folytassa a szolgáltatást az Ön díjszabása szerint. Feltéve, hogy jó munkát végeztél, valószínűleg el fognak fogadni.

“Ha valaki 60.000-80.000 dollárt dob ki egy medencére, valószínűleg nem akar maga gondoskodni róla” – mondja Masiewicz.

Egy figyelmeztetés: Ne számítson arra, hogy javításokat kell végeznie. Az új berendezésekre általában két-három év garanciát vállalnak, és ezeket a javításokat általában az építtető végzi.

Millió olyan házi szervizplatform is létezik, amely összeköti Önt a szervizre szoruló medencetulajdonosokkal. A HomeAdvisor, az Angie’s List és az Amazon Home Services csak néhányat tesz ki a szédítő számú vállalkozó/lakástulajdonos közvetítő szolgáltatás közül. És vannak olyan medencespecifikus programok, mint a pHin és a Sutro, amelyeket érdemes megfontolni. A díjak platformonként eltérőek. Ezeket használhatja egyszeri feladatokra, például szűrőtisztításra vagy folyamatos karbantartásra történő licitálásra.

Végeredmény: Sokféleképpen össze lehet rakni egy jövedelmező útvonalat. Ha jó vagy, a medencék meg fognak találni téged. Masiewicz szerint a legjobb lead-generátora az elégedett ügyfelek által közzétett online vélemények. “Mindig megkérdezem az ügyfelektől: “Miért engem választott?”, és ők azt mondják: “Az értékeléseid miatt.””

Az INSTANT ROUTE

A legtöbb kezdő medencés szakember az azonnali bevétel kilátásától elcsábulva egy útvonal megvásárlásával lép be a szakmába.

Ezek általában a havi szolgáltatási díjak 12-szeresébe kerülnek egy-egy számlán. Más szóval, ha egy útvonal havi 5000 dollárt termel, akkor 60 000 dollárral számolhat.

De járjon el óvatosan. A szakemberek azt javasolják, hogy egy jó hírű útvonal-közvetítőn keresztül menjen. Ez megóvja a vevőt attól, hogy nem fizető ügyfelekkel és problémás poolokkal terhelje meg. Végső soron a bróker biztosítja, hogy mindkét fél tisztességes üzletet kössön.

A bróker listázza az eladásra kínált útvonalakat, majd a potenciális vevőt átvilágítás után összekapcsolja az eladóval. A vevő ezután körbejárja az eladó számláit. Ez idő alatt kérheti az egyes számlák fizetési előzményeit, megnézheti az egyes medencék állapotát és azt, hogy milyen távolságra vannak egymástól. A jó útvonal a szoros útvonal. Általában óránként két medencére kell törekedni, tehát minél közelebb vannak egymáshoz, annál jobb. Kívánatosak lennének az újabb medencék is, amelyeket nem vesz körül törmeléket szóró növényzet, és amelyek modern felszereléssel rendelkeznek.

A tranzakció megkötése után a vevőnek általában egy kéthetes betanulási időszakot biztosítanak az eladóval, amely után az ügyfelek értesítést kapnak arról, hogy medencéjüket egy másik szakember gondozza.

Ne feledje! Lehet, hogy az útvonal az Öné, de az ügyfelek még mindig kirúghatják Önt, elköltözhetnek, vagy úgy dönthetnek, hogy saját maguk tisztítják a medencéjüket. Ezért a legtöbb közvetítő olyan záradékot foglal bele a szerződésbe, amely kimondja, hogy egy adott időszak – általában 90 nap – alatt elvesztett számlákat a vevő pótolja. Ez csak akkor érvényes, ha a vevő nem emelte a díjait, és nem hajtott végre egyéb “lényeges változtatásokat” a nyújtott szolgáltatásban.

Ezért sok szolgáltató profi a brókerekre esküszik. Ők jelenthetik a legjobb védelmet a csaló eladókkal szemben, akik alig vagy egyáltalán nem nyújtanak képzést, sőt, a tranzakció után megpróbálhatják visszalopni a számlákat.

De ez az azonnali ügyfélkör néhány buktatót is rejthet az újoncok számára. Egyes túlságosan magabiztos típusok túl hamar túl sokat vásárolnak, majd nehezen tudnak lépést tartani a munkaterheléssel. Ez egy nagyon rövid karrierhez vezethet a medence- és fürdőiparban.

Ez az oka annak, hogy Mouillesseaux, a dél-kaliforniai bróker néhány újoncnak óvatosabb megközelítést javasol. A részmunkaidős útvonal megvásárlása teljesen ésszerű lehetőség. Valójában Mouillesseaux is így kezdte a pályafutását. Éppen annyi számlát vásárolt, hogy heti három napot dolgozhasson, hogy tájékozódjon, mielőtt teljes munkaidőbe kezdett volna.

Egy másik tipp: “Ha van lehetőséged arra, hogy kiválaszd az iparágba való belépés időpontját, a tél a legjobb, mert a medencéket egy kicsit könnyebb fenntartani” – mondja Mouillesseaux.

A nyárra az algák legnagyobb fenyegetése lesz.

Lépjen be egy szövetségbe

A független szervizszakemberek sok kalapot viselnek. A munkájuk nem ér véget, amikor kitakarítják az utolsó medencét is. Az otthoni irodában könyvelő, marketinges, ügyfélszolgálati menedzser és mindenféle adminisztrációs feladatokat ellátó vezető lesz. Ez gyorsan kiégéshez vezethet. Adja ki, amit csak tud, hogy arra koncentrálhasson, amihez a legjobban ért: A medencék biztonságban és tisztán tartása.

“Keresse meg ezeket az erőforrásokat azonnal, mert szüksége lesz rájuk” – tanácsolja Steve Donohoe, az Another Perfect Pool tulajdonosa a kaliforniai Mission Viejo-ban.

Emellett – és ez egy nagy dolog – vegye körül magát olyan emberekkel, akik többet tudnak, mint ön. Nincs is jobb módja ennek, mint csatlakozni egy iparági szövetséghez, lehetőleg olyanhoz, amelynek van egy tagozata az Ön területén, amely havonta egyszer találkozik.

Az Independent Pool and Spa Service Association vagy a United Pool Association tagságának két fő előnye van: Biztosítás és betegbiztosítás. Biztos lehet benne, hogy valamikor megbetegszik vagy megsérül. Az, hogy ebben az iparágban vannak olyan emberek, akik hajlandóak ingyenesen helyettesíteni Önt, valóban egyedülállóvá teszi ezt az iparágat a többi szolgáltatói szakma között. További előnyök közé tartoznak az oktatási lehetőségek és az általános bajtársiasság, amelyet sehol máshol nem talál.

A szakma legokosabb emberei között leszel, akik szívesen megosztják a szaktudásukat.

“A medencés srácok szeretik elmondani, hogy mennyit tudnak” – mondja Donohoe.

Köszöntöm a medenceiparban.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük