Meny Stäng

Viral marknadsföring: Vad det är och hur du får det att fungera för dig

Viral marknadsföring är när ett företags innehåll fångar användarnas intresse i så hög grad att det sprids i stor utsträckning av allmänheten.

Samma som memes eller videor ibland tar fart och blir virala, fångar vissa annonskampanjer allmänhetens intresse och sprids som en löpeld.

Det kan vara svårt att förutsäga exakt vad som kommer att fånga publikens uppmärksamhet, men det finns några knep du kan använda för att öka dina chanser.

Vi kommer att gå igenom grunderna för viral marknadsföring och ta en titt på hur fem varumärken fick det att fungera för dem.

När du delar annonser eller inlägg på sociala medier vill du få kontakt med så många potentiella kunder som möjligt.

Men för små eller medelstora företag med lägre antal följare kan det vara svårt att öka sin räckvidd.

Hur får du ditt varumärke framför alla potentiella användare?

Svaret är viral marknadsföring.

Vad är viral marknadsföring?

Viral marknadsföring är när ett företags innehåll eller annonser fångar användarnas intresse i så hög grad att de sprids av den breda allmänheten, inte bara av företagets målgrupp.

Innehållet sprids snabbt och organiskt när människor skickar bilder eller videor till sina vänner och delar det på sina egna sociala medier.

Även om viral marknadsföringskampanjer kan börja som betalt innehåll, är den nyckelväg som de får genomslag på organisk väg, med hjälp av delade videor.

Detta sker vanligtvis efter att varumärket lagt ut videoannonsen på sin YouTube-kanal eller på andra sociala medier. När någon ser en annons som de gillar går de till varumärkets kanal för att hitta och dela videon.

Sociala medier är det huvudsakliga mediet för virala kampanjer, men spridningen kan ökas genom nyhets- och mediesajter samt e-post.

Så när du utformar dina kampanjer ska du tänka på att innehållet måste läggas ut i ett format som är lätt att dela.

Hur kan viral marknadsföring hjälpa ditt företag?

Viral marknadsföring ökar dramatiskt räckvidd och varumärkeskännedom på kort tid.

Tänk till exempel på IHOb-kampanjen som pannkaksrestaurangen IHOP drev.

Bara 10 dagar efter att kampanjen startade hade den redan lett till mer än 1,2 miljoner tweets och diskuterades flitigt på andra plattformar för sociala medier och nyhetsmedier.

IHOb viral marknadsföring tweet

IHOP startade sin virala kampanj med en tweet

En annan fördel är den lägre kostnaden.

Då huvuddelen av delningarna är organiska betalar du inte extra för den ökade räckvidden. Den ökade medvetenheten och hypen kan också öka försäljningen.

IHOP sålde fyra gånger fler hamburgare efter att deras IHOb-kampanj blev viral.

Det är sant att viral marknadsföring är svår – det finns ingen säker strategi som garanterar att din kampanj blir en succé.

Klädnads- och badklädesmärket Chubbies har byggt sin marknadsföringsstrategi på virala kampanjer, och företaget lyckas fortfarande inte med varje kampanj.

Hursomhelst, som Chubbies har upptäckt, är en av nycklarna till att bli viral uthållighet.

Fortsätt att producera innehåll och justera allt eftersom, basera dig på vad som ger gensvar och vad som faller platt.

5 exempel på viral marknadsföring (+ tips att följa!)

Den bästa resursen för att utforma din egen virala marknadsföringskampanj är att titta på märken som har lyckats med det.

Vi tar en titt på fem massivt populära kampanjer och bryter ner vad som fick dem att sticka ut för att ge dig inspiration för din egen marknadsföring.

Real Beauty Campaign: Använd data för att driva din kampanj

Doves kampanj Real Beauty, som lanserades 2004, delas och diskuteras fortfarande mer än 15 år efter starten.

Hudvårdsföretaget fick idén till kampanjen – med riktiga kvinnor, inte modeller – efter att ha beställt en studie och funnit att endast 2 % av kvinnorna anser sig själva vara vackra.

En av kampanjens höjdpunkter var videoreklamen Real Beauty Sketches, som lanserades 2013, och som visade på skillnaden mellan hur kvinnor ser på sig själva och hur andra ser på dem.

Videon blev den mest sedda videoreklamen någonsin efter bara en månad (114 miljoner visningar) och var den tredje mest delade reklamen genom tiderna.

Dove Real Beauty Sketches | Du är vackrare än du tror (3min)

Dove’s Viral Marketing Takeaway

Att ta itu med kundens problem.

Doves forskning visade att majoriteten av kvinnor inte såg sig själva som vackra, och kampanjen utformades för att visa dem att de var det.

Resultatet blev en djupt känslomässig annonsserie som var mycket relevant för deras målgrupp.

Dream Crazy Campaign: Under 2018 släppte sportklädesmärket Nike sin Dream Crazy-kampanj. Videoreklamen presenterade toppidrottare som hade övervunnit höga odds och samhälleliga förväntningar för att uppnå sina drömmar. Bland annat presenterades Alicia Woollcott, som hade varit både hemkomstdrottning och linebacker.

Anonsen berättades av Colin Kaepernick, en NFL-spelare som knäböjde under nationalsången för att protestera mot rasistiska orättvisor. Kaepernick uppmanade tittarna att aldrig ge upp sina drömmar, oavsett hur svårt det verkar eller vem som säger åt dem att ge upp.

Kampanjen blev en succé och Nike såg en intäktsökning på 10 % i den kvartalsrapport som följde på lanseringen.

Colin Kaepernick JUST DO IT Nike Commercial 2018 Feat LeBron James Other Athletes

Nike’s Viral Marketing Takeaway

Var inte rädd för polarisering.

Kaepernicks handlingar var mycket splittrande vid den tiden, och hans medverkan i annonsen orsakade en hel del bakslag.

Men Kaepernick illustrerade också poängen med annonsen: gör det du tror på, oavsett vad andra människor tycker.

The #IceBucketChallenge:

Att bli viral är lika fördelaktigt för ideella organisationer som för traditionella varumärken.

Amyotrophic lateral sclerosis (ALS) Association bevisade detta med sin videoreklamkampanj Ice Bucket Challenge.

Deltagarna uppmanades att videofilma sig själva när de hällde isvatten över huvudet och utmana tre personer att göra detsamma och ge en gåva.

Det resulterade i att den ideella organisationen samlade in 115 miljoner dollar. Över 2,5 miljoner människor deltog enbart i USA, däribland kändisar som Bill Gates och Oprah Winfrey.

ALS ice bucket challenge

ALS Association’s Viral Marketing Takeaway

Uppmuntra användargenererat innehåll (UGC).

Als-föreningen gav människor en specifik, rolig utmaning att göra och dela med sig av – de bad deltagarna att tagga tre andra personer – så kampanjen spred sig naturligt över internet.

Kampanjen ”The Best a Man Can Be” (Det bästa en människa kan vara): Gillette släppte en kampanj i kölvattnet av #metoo-rörelsen, som fördömer sexuella trakasserier och giftig maskulinitet. Annonsen uppmuntrade pappor att lära sina söner något annat än vad pojkar har fått lära sig tidigare.

Videon blev viral nästan omedelbart och fick mer än 4 miljoner visningar på 48 timmar. I dag har videon mer än 34,5 miljoner visningar enbart på YouTube.

We Believe: Gillette (Short Film)

Gillettes Viral Marketing Takeaway

Gillette tog ställning till ett politiskt och socialt laddat ämne och gjorde sitt ställningstagande tydligt. Annonsen visade direkt att män måste lära unga pojkar genom att föregå med gott exempel, genom att ta upp och förebygga sexuella trakasserier och giftig maskulinitet när de ser det.

#Like a Girl-kampanjen: Share Ad Statistics

Always gjorde sig själva till centrum för konversationen i sociala medier med sin Like a Girl-kampanj. Annonsen tittade på hur flickors syn på sig själva förändras under puberteten och hur det att göra något ”som en tjej” ofta har negativa konnotationer (och varför det borde förändras).

Videon fick mer än 90 miljoner visningar bara tre månader efter den första lanseringen. Varumärkets Twitter-följare tredubblades och YouTube-prenumerationerna ökade med 4 339 %.

Som en del av insatsen rapporterade Always statistik om kampanjens framgång. Forskning visade att efter att ha sett videon hade tre gånger så många tjejer positiva associationer till frasen ”like a girl” som innan de såg den.

Den uppföljande studien bidrog till att kampanjen fick ännu mer uppmärksamhet – resultaten citerades i flera fallstudier och medieartiklar – vilket ökade varumärkets räckvidd ytterligare.

Always #LikeAGirl

Always’s Viral Marketing Takeaway

Det att dela med sig av kampanjstatistik kan hjälpa till att ge din virala annons en andra våg av uppmärksamhet.

Driv en uppföljande studie eller undersökning för att se den positiva effekten som annonsen har och sprid ordet om kampanjens inverkan.

Håll i minnet att detta bara fungerar om din annons är inriktad på en god sak, som att samla in pengar till välgörenhet eller öka medvetenheten om en social fråga.

Experimentera med din strategi för viral marknadsföring

Viral marknadsföring är oförutsägbar.

Du kan inte alltid säga vad som kommer att väcka intresse, och ibland blir annonser virala av fel skäl (som med Pepsis annons med Kendall Jenner).

Men med tålamod och noggrann planering kan du öka dina chanser till framgång.

Skapa annonskampanjer som utnyttjar positiva känslor och som syftar till att inspirera eller ta itu med sociala frågor.

Om allt annat ska du fortsätta att försöka. Publicera regelbundet annonser och innehåll av hög kvalitet, och justera under tiden för att se vad som ger gensvar hos din publik och allmänheten.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *